销售商们都应该知道香烟的零售关系到销售商的利益，但是零售香烟会出现两种情况，好卖和不好卖。因为在烟草公司报烟的时候总有一个百分百，就是报烟时，外省烟和省内烟的百分比，而外省烟是必须要报的，可是一般情况下，省内烟的销量往往比外省烟的销量好，如：芙蓉王、白沙肯定比利群、双喜好卖。今天我们就讲讲如何提高香烟的销售量，这里销售量的提高方法对省内和省外烟都有所帮助。

    一般买香烟的顾客分三种，一种是老顾客，这种顾客不用多说，他相信你，所以也不会关心价格的多少。一种是想买却不知道买什么的顾客，最后一种是根本不知道买不买的顾客。这里的三种情况第一种不用讲，最容易买，剩下的两种就不容易了，这两种需要我们的介绍了，这里我们就需要了解客户的需求，做针对性的讲解，这里我们就要讲究一个方法，举个例子，有一位卖早餐油条和鸡蛋的老太太，在别人买油条的时候总是问：“还要不要鸡蛋？”很多人的答案都是不需要，有一次，一位营销专家看到了，就对老太太说：“从明天开始，您可以这样问：“请问要一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”老太太想了一下认为没什么损失也就照做了，之后，很多不买鸡蛋的顾客也都买上了鸡蛋，生意也就好了。这就告诉我们一个道理，问顾客的时候我们要讲究方法。

    提高香烟的销售量我们可以在顾客买到东西时多介绍几种。在顾客确定买什么付钱后，我们接下来要做的是和顾客交朋友。这样就有下次生意，也就是回头客，我们可以留下顾客的姓名手机号码，下次有什么优惠时可以介绍给客户，在客户走时，送上一些小礼物，如：打火机、槟榔。饮料等等，这样顾客就会觉得你这个老板好，热情。下次肯定会到你这里继续购买。

    在这里我们就讲这么多关于如何销售香烟的办法，其实做任何事都是一样的，要讲究方法。